一年一度的“雙11”是消費(fèi)者最為關(guān)注的購(gòu)物節(jié)，原因就是“便宜”。2022年“雙11”的一個(gè)看點(diǎn)是促銷向直播方向大力轉(zhuǎn)進(jìn)，以羅永浩和俞敏洪領(lǐng)銜，大幅推進(jìn)直播帶貨的熱度。

直播帶貨其實(shí)是非常成熟的玩法，“雙11”期間各大商品頁面都可以看到直播間的回放和優(yōu)惠券領(lǐng)取，吸引了眾多商家和消費(fèi)者。

透支式營(yíng)銷套路“坑”靠直播填？

(資料圖)

不過，僅僅憑借直播就想破局是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，“雙11”面臨的問題是透支營(yíng)銷帶來的購(gòu)買意愿下降。消費(fèi)者早就發(fā)現(xiàn)，“雙11”的套路越來越多，從充滿初心的團(tuán)購(gòu)讓利，“雙11”的優(yōu)惠直達(dá)消費(fèi)者，到電商平臺(tái)先漲價(jià)再打折，又過渡到先交擔(dān)保金再打折等各種營(yíng)銷小伎倆，這些消耗的都是商家與平臺(tái)的信譽(yù)，誠(chéng)意不足的“促銷”容易磨平消費(fèi)者的耐心。

消費(fèi)者的購(gòu)物行為更加趨于理性?！半p11”促銷從最早的11月11日0點(diǎn)才開始，逐漸提前至11月1日，今年已經(jīng)提前到10月20日。拉長(zhǎng)購(gòu)物節(jié)的時(shí)間，無非是想換取更多的成交額，也足以見得需要一個(gè)破局之法的重要性。

“雙11”營(yíng)銷面臨兩大問題

其實(shí)，在過度消耗消費(fèi)者信任后，營(yíng)銷平臺(tái)在購(gòu)物節(jié)不得不尋找更多“概念”亦或是新潮的營(yíng)銷手段來刺激消費(fèi)，帶動(dòng)消費(fèi)者下單。而在直播帶貨火紅半邊天后，也讓消費(fèi)者看清自己在沖動(dòng)消費(fèi)和從眾效應(yīng)下買了一堆“吃灰貨”，直播帶貨變得不那么香了，這恰巧又和“雙11”如出一轍。

直播帶貨與“雙11”兩個(gè)“營(yíng)銷寶貝兒”一拍即合，借助金秋這個(gè)季節(jié)，舉穩(wěn)概念大旗，捧起來idol（偶像）再殺一把。無論是羅永浩還是俞敏洪，都看準(zhǔn)了這一場(chǎng)生態(tài)再融合的機(jī)會(huì)。

不過消費(fèi)者真正關(guān)注的還是價(jià)格，即便整合了優(yōu)勢(shì)資源直播，“雙11”購(gòu)物節(jié)仍然很難把價(jià)格打下來，主要還是需要突破兩個(gè)方面的限制。一邊是商家和平臺(tái)讓利的幅度有限，但結(jié)果都是并沒有便宜，部分商品甚至比平時(shí)還要貴。而另一邊則是促銷的密集，商家平時(shí)也在利用各種節(jié)日甚至創(chuàng)造節(jié)日來促銷，很多商品在平時(shí)的價(jià)格已經(jīng)很低了，不可能因?yàn)椤半p11”購(gòu)物節(jié)就賠本做生意。

“雙11”需要一次“涅槃重生”

直播帶貨得拿出真金白銀來才能獲得消費(fèi)者的認(rèn)可。傳統(tǒng)的大V直播既要坑位費(fèi)又要推廣費(fèi)，都會(huì)帶來額外的成本，所以過去的直播帶貨方式仍然需要好好打磨一下，而不是“拿來主義”，把成本轉(zhuǎn)嫁給消費(fèi)者。

此外，需要注意的是，消費(fèi)者觀看直播也需要付出額外的時(shí)間成本，如果耗費(fèi)了大量時(shí)間卻沒有買到合適的商品，甚至買完才發(fā)現(xiàn)更貴，恐怕直播也會(huì)成為“雙11”的絆腳石，而這又需要大量的管理成本。

其實(shí)直播帶貨對(duì)于“雙11”來說是一個(gè)契機(jī)，但同時(shí)也是一把雙刃劍，只有做好管理，花出成本，才能再創(chuàng)輝煌，但如果還是玩透支營(yíng)銷那一套，依靠文字游戲來提升銷量，那么光鮮的戰(zhàn)報(bào)就只是商家一廂情愿的狂歡罷了。

關(guān)鍵詞： 一廂情愿的 一年一度 的重要性