文 / 現(xiàn)代物流報(bào)全媒體記者 常河山 通訊員丹建廣

2300多年前，李冰父子建造的都江堰把成都平原滋養(yǎng)成了天府之國(guó)。出了成都往外走，草木蔥蘢、云霧氤氳，如黛大山一座連著一座，清江白水環(huán)繞在深山幽谷間……

(資料圖片)

成都冀物的單豪豪之所以要從近兩百公里之外趕回成都，因?yàn)榇汗?jié)前就跟客戶約好了，雖然是周六，但豪豪不想拖到第二天的元宵節(jié)。畢竟過了元宵節(jié)，很多工地項(xiàng)目就要開工了，他得盡快了解一下客戶的項(xiàng)目進(jìn)程和采購安排，以便規(guī)劃和安排自己的供貨計(jì)劃。

“怎么多賣貨？哪里有新項(xiàng)目？新客戶在哪里？怎么降低成本……”單豪豪說，“腦子里每天想的都是這些問題。”

成長(zhǎng)起來的單豪豪考慮的這些問題，相較于剛來成都時(shí)，正在日趨成熟。

2021年6月，研究生畢業(yè)的單豪豪來到成都冀物，聽到鋼材的各種名稱、型號(hào)等相關(guān)專業(yè)知識(shí)時(shí)，感覺一片陌生。

有著傳、幫、帶優(yōu)良傳統(tǒng)的成都冀物的同事們，帶著單豪豪先來到青白江一帶的鋼材庫群里，一樣一樣地辨認(rèn)鋼材品種、規(guī)格，看產(chǎn)品標(biāo)牌，了解產(chǎn)品性能和產(chǎn)品生產(chǎn)廠家。熟悉產(chǎn)品之后，熟悉鋼材市場(chǎng)和鋼貿(mào)商就提上日程。單豪豪拿著名片，在龍港鋼材市場(chǎng)一家家拜訪，同鋼貿(mào)商細(xì)細(xì)交流，介紹自己的業(yè)務(wù)內(nèi)容和需求，了解對(duì)方經(jīng)營(yíng)什么產(chǎn)品、經(jīng)營(yíng)哪個(gè)廠家的產(chǎn)品、詢問對(duì)方需求。之后，交換名片、加微信……

半年多的時(shí)間里，單豪豪多半時(shí)間在龍港鋼材市場(chǎng)上千家鋼貿(mào)企業(yè)之間奔走。

“一到中午，微信里的信息，嘟嘟嘟全來了……”單豪豪左手拿著手機(jī)，右手伸出食指對(duì)著屏幕興奮地比劃著，“都是客戶們發(fā)來的鋼材材質(zhì)、價(jià)格方面的最新信息。”

在鋼材市場(chǎng)半年多的浸泡，為單豪豪建構(gòu)了自己的貨源數(shù)據(jù)庫，誰經(jīng)營(yíng)什么產(chǎn)品、誰的產(chǎn)品有什么特色、誰的產(chǎn)品貨源分布覆蓋在哪些區(qū)域……隨著時(shí)間的不斷積累，單豪豪逐步對(duì)鋼市品種結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品性能、產(chǎn)地及業(yè)務(wù)覆蓋等諳熟于心。

有了量的積累，就掌握了選擇的主動(dòng)。

“一旦有了儲(chǔ)備項(xiàng)目或者對(duì)接上合作項(xiàng)目，我心里就有了譜兒，比如說哪個(gè)鋼廠的產(chǎn)品性價(jià)比最高、如何為客戶節(jié)省物流成本、貨物配供節(jié)奏如何把握等?！眴魏篮勒f，“這樣就可以通過比對(duì)優(yōu)選，為客戶提供全流程、一站式的配供方案。”

如今，有了集團(tuán)創(chuàng)新型供應(yīng)鏈支撐，可以隨時(shí)實(shí)現(xiàn)從上游生產(chǎn)企業(yè)到市場(chǎng)的產(chǎn)品調(diào)劑，甚至個(gè)性化定制服務(wù)。拓展新市場(chǎng)、開發(fā)新項(xiàng)目、服務(wù)好客戶、發(fā)掘項(xiàng)目潛力，成為單豪豪單豪豪不斷追求的服務(wù)目標(biāo)。

……

回到成都后，單豪豪立刻與客戶見了面。在近兩年的工程項(xiàng)目供貨合作中，說是客戶，實(shí)際上兩人早已成了好朋友。迎著即將到來的元宵節(jié)，兩人拉拉家常、敘敘過春節(jié)的趣事、暢談業(yè)務(wù)閱歷、分享業(yè)務(wù)感悟。

“說是做業(yè)務(wù)，實(shí)際上是做人?！眴魏篮郎钣懈杏|，“除了工作，彼此雙方的審美、情志和價(jià)值認(rèn)同，是難能可貴的人生幸事，人情溫暖也會(huì)讓事業(yè)興旺?！?/p>

眼下的項(xiàng)目，還需要的大幾萬噸的鋼材供應(yīng)。一單單的采購計(jì)劃，也讓單豪豪深知做好相應(yīng)服務(wù)重要性。

在成都的成華區(qū)數(shù)字鋼聯(lián)大廈，我不止一次看到，成都冀物的員工們，上班在工作；下班后，背起包去見客戶，對(duì)白天的工作進(jìn)行復(fù)盤，交流研判下一步市場(chǎng)走勢(shì)。至于晚上幾點(diǎn)才能回到宿舍，誰也說不準(zhǔn)。

我問成都冀物的負(fù)責(zé)人張永偉：“你們是上班工作，下班也工作??？”

“想干成點(diǎn)兒事兒，不都這樣嘛！”張永偉哈哈大笑。

有一天晚上，單豪豪回到宿舍時(shí)，已經(jīng)是深夜十一點(diǎn)半。我說：“豪豪，業(yè)務(wù)要做好，也要注意身體，怎么能這么拼？”

“業(yè)務(wù)哪有那么好做??！”單豪豪笑著，“要做成事兒，就需要對(duì)行情、市場(chǎng)、項(xiàng)目有更多的了解，光靠白天那點(diǎn)兒辦公時(shí)間哪夠啊！”

一個(gè)周一的晚上，我在宿舍閱讀資料，時(shí)間已近凌晨一點(diǎn)。單豪豪還沒有回來。

“早點(diǎn)回來，別熬夜?！蔽野l(fā)了一條微信。

豪豪回復(fù)道：“好的，往回走了?！?/p>

看著豪豪回復(fù)的這條微信，我想起了自己的子女，為了工作奔赴數(shù)千里，不由得眼眶濕潤(rùn)。

很多人都說成都是一個(gè)“來了就不想回去的城市”。在成都的大街小巷、公園社區(qū)，到處都是綠葉肥碩、蓊蓊郁郁的大榕樹。春寒料峭，每當(dāng)夜幕降臨，成都的大榕樹下都灑滿了溫暖的燈光。

而成都冀物人并非每天都待在這個(gè)繁華的都市。因?yàn)楣ぷ?，他們更多的時(shí)間穿行在巴山蜀水的崇山峻嶺之間、顛簸撼人的鄉(xiāng)村便道、高山深谷邊的施工現(xiàn)場(chǎng)。有時(shí)，他們要趕赴千里之外云貴川藏等邊遠(yuǎn)地區(qū)的項(xiàng)目所在區(qū)域進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)考察，了解掌握配送線路上的各種自然條件，尤其是路況。

即使是他們?cè)诔啥嫉臅r(shí)光，也沒人能數(shù)得清楚，有多少個(gè)日子，他們是踩著大榕樹下深夜溫暖燈光回家的。

元宵節(jié)后第二天，年味兒尚未散盡。我站在秀林尚苑高層宿舍陽臺(tái)的大玻璃窗前，俯瞰星河一樣的萬家燈火，期待著成都冀物的這些踩著蓉城燈光的兄弟們，能早一點(diǎn)兒回家。

希望他們休息好，因?yàn)槊魈?、未來，還有更多的事兒要他們做。

希望他們休息好，因?yàn)槊魈?、未來，還有更多恢宏絢麗的夢(mèng)想，需要他們用智慧和勤勞變成現(xiàn)實(shí)。

關(guān)鍵詞： 在成都的 鋼材市場(chǎng) 龍港鋼材