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眾所周知，終端銷售是不銹鋼水管燃?xì)夤軕?yīng)用普及的最關(guān)鍵。業(yè)界公知，競(jìng)爭(zhēng)激烈是不銹鋼水管燃?xì)夤苣壳懊媾R的大障礙。

可以說(shuō)，我國(guó)不銹鋼水管燃?xì)夤艿氖袌?chǎng)培育還未完成，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)慘烈。原因何在？生產(chǎn)能力大于銷售需求。為什么會(huì)這樣呢？2018年以來(lái)陸續(xù)進(jìn)入不銹鋼水管燃?xì)夤茴I(lǐng)域的企業(yè)幾乎全部扎堆生產(chǎn)，幾乎都不愿意重視營(yíng)銷推廣。即便銷售經(jīng)理出身又轉(zhuǎn)向自己創(chuàng)業(yè)的不銹鋼水管燃?xì)夤芷髽I(yè)領(lǐng)導(dǎo)，也差不多暫放銷售經(jīng)驗(yàn)于一邊，紛紛首先搞生產(chǎn)，盡管生產(chǎn)并非自己所長(zhǎng)。由此也出現(xiàn)了一個(gè)尷尬的現(xiàn)象，無(wú)論規(guī)模大小的企業(yè)老板，或者跨界進(jìn)入的商業(yè)大佬，動(dòng)輒喜歡重復(fù)說(shuō)出兩句車轱轆話：市場(chǎng)環(huán)境還不成熟，自己生產(chǎn)很有優(yōu)勢(shì)。

自主發(fā)展或跨界進(jìn)入不銹鋼水管燃?xì)夤艿男⌒〈蟠蟮钠髽I(yè)領(lǐng)導(dǎo)幾乎沒有幾人意愿主動(dòng)交流同行，也是自大心理作祟，差不多都展現(xiàn)一種水平很高的姿態(tài)，以為自己無(wú)所不通，展現(xiàn)自己派頭十足。有一些高管整天或許沉迷于忙碌類似審核出租車票等細(xì)微事務(wù)堆里，忙碌是拒絕交流的口頭禪。

有多少真正的老板或主要負(fù)責(zé)人參與過行業(yè)交流活動(dòng)？大部分沒有走訪過終端經(jīng)銷門店，沒有拜訪過同行領(lǐng)先企業(yè)。許多小企業(yè)老板的姿態(tài)也與跨界巨頭類似，閉門造車，道聽途說(shuō)，主觀說(shuō)辭，片面言論，無(wú)端評(píng)論。自2018年以來(lái)至今，這些居家不出、拒絕交流的企業(yè)及其負(fù)責(zé)人已經(jīng)越來(lái)越明顯地壯大成為了企業(yè)發(fā)展、行業(yè)進(jìn)程的反向路標(biāo)。

估計(jì)有人又會(huì)問：為什么這些自信滿滿的創(chuàng)業(yè)發(fā)展或跨界人士還要堅(jiān)持投資進(jìn)入不銹鋼水管燃?xì)夤茴I(lǐng)域呢？既要爭(zhēng)搶端碗又嫌碗中飯菜？本人在各種場(chǎng)合已經(jīng)反復(fù)公開分析真實(shí)點(diǎn)名批評(píng)太多了，今天就不贅述評(píng)說(shuō)了。其實(shí)呢，新華社等許多官方媒體對(duì)類似這些的不正?，F(xiàn)象已經(jīng)有過諸多剖析，也可以借鑒參考?？傊?，也是一種無(wú)法點(diǎn)贊的負(fù)面現(xiàn)象：總自以為自己可以如何如何，又并不是自己已經(jīng)如何如何。

9月8日上午，佛山市金屬材料行業(yè)協(xié)會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)李強(qiáng)（兼任四川省川聯(lián)不銹鋼產(chǎn)業(yè)商會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)）前往美特康鄭州西區(qū)門店，與孔得發(fā)老板交流了不銹鋼水管燃?xì)夤芙K端銷售推廣等話題。

孔總從事不銹鋼水管燃?xì)夤芙K端銷售推廣已有5年市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)年累月，深入細(xì)致，研究總結(jié)，探索創(chuàng)新，深耕鄭州及中原大市場(chǎng)，經(jīng)驗(yàn)十分豐富?？卓傓k公室的布置精致簡(jiǎn)明，一目了然。任何客戶一單走進(jìn)孔總的門店，立即可以清晰了解不銹鋼水管燃?xì)夤艿膬?yōu)點(diǎn)何在？大致有幾點(diǎn)？

孔總給李會(huì)長(zhǎng)展示了不銹鋼水管與塑料管、鍍鋅管的顯著差別。鍍鋅管的銹蝕無(wú)法克服，PPR塑料管的安裝熱熔縮徑2/3，.......孔總一一道來(lái)，本文不做詳述。李會(huì)長(zhǎng)將相關(guān)視頻、圖片已經(jīng)及時(shí)發(fā)布到諸多群里以及朋友圈、抖音等媒介，引起了廣泛的反響。摘錄一個(gè)專業(yè)留言如下。

@瑞寶管業(yè)科技：十年前我們就知道，熱熔使水流量變小這個(gè)問題。PPR安裝工很隨意熱熔，每家PPR安裝工購(gòu)買管材都有回扣，所以不愿意推廣不銹鋼管材給客戶。客戶也很難看到不銹鋼管。

關(guān)鍵詞： 不銹鋼管 一目了然 十分豐富