中國石油網(wǎng)消息（通訊員范奕辰）截至3月上旬，山東銷售公司今年直播37場，收入228.45萬元。直播營銷已經(jīng)成為這個公司非油銷售的重要組成部分。

2022年，直播帶貨等“宅經(jīng)濟”風生水起。據(jù)iiMeida（艾媒咨詢）數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)直播電商市場規(guī)模從2017年190億元迅速增長至2021年的4338億元，2022年預計規(guī)模將達9610億元。

面對誘人的直播市場蛋糕，山東銷售公司做了不少嘗試。2020年2月，山東銷售濟南分公司與海爾家電聯(lián)合直播，在2小時內(nèi)銷售額達5萬余元。2021年6月，山東銷售公司與山東廣播電臺合作，采用“2名帶貨主播+1名主持人”的團隊組合方式，實現(xiàn)17.9萬元的銷售額。

很快，這一銷售額被山東銷售自有主播刷新。2021年12月，濟南分公司在“好客山東·悅享濟南”直播帶貨競賽中交出60余萬元成績單?！拔覀兊膯T工對產(chǎn)品特性更了解，講解更詳細。我們準備了1個月，確保準時開播、精準選品，實現(xiàn)直播間與用戶的良好互動。”濟南非油公司副經(jīng)理高瑞紅說。

煙臺分公司的姜媛媛作為新晉主播，一場直播的銷售額就突破36萬元。成績是建立在詳細調(diào)研的基礎上?！拔覀儚V泛征集大家需求，找到中國石油產(chǎn)品和煙臺當?shù)乜蛻粜枨蟮钠鹾宵c，特別推出綠色健康的熗鍋面，抓住客戶關注健康的消費心理，才交出了這張成績單?！苯骆陆榻B。

直播營銷的成功與否與粉絲量有著直接關系，而“吸粉”的關鍵在于短視頻。臨沂分公司靠短視頻吸粉1.3萬人。臨沂分公司非油部經(jīng)理張道強介紹：“所有短視頻均為員工出鏡，帶有臨沂方言的產(chǎn)品介紹更容易被客戶接受，我們還發(fā)布工作花絮，拉近與客戶的距離。”山東銷售公司非油品經(jīng)營部負責人則表示：“短視頻可以精準觸達目標客戶，實現(xiàn)品牌營銷。固定的主播讓客戶產(chǎn)生信賴感，在此基礎上，我們要建立完善的售后服務體系?！?/p>

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