中國(guó)石油網(wǎng)消息（記者趙極 通訊員侯姝婧）“面對(duì)復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境、新增產(chǎn)能逐步釋放、產(chǎn)品供應(yīng)過剩等綜合因素影響，我們統(tǒng)籌加強(qiáng)市場(chǎng)研判，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)銷策略，大幅提升了重點(diǎn)創(chuàng)效產(chǎn)品的盈利能力。”3月14日，吉林石化計(jì)劃處處長(zhǎng)李強(qiáng)表示。2月份，吉林石化結(jié)合市場(chǎng)變化，提高創(chuàng)效產(chǎn)品ABS、丁醇、乙丙橡膠產(chǎn)量，實(shí)現(xiàn)了增產(chǎn)增效。

吉林石化建立實(shí)時(shí)測(cè)算、動(dòng)態(tài)優(yōu)化工作機(jī)制，深化生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃與財(cái)務(wù)預(yù)算銜接，充分發(fā)揮周優(yōu)化、半月盤點(diǎn)的數(shù)據(jù)支撐作用，增強(qiáng)產(chǎn)銷計(jì)劃優(yōu)化的前瞻性和準(zhǔn)確性。生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)技術(shù)干部每周詳細(xì)分析上下游市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，編制煉化市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析報(bào)告，做到大趨勢(shì)準(zhǔn)確判斷、小變化隨時(shí)掌握，出現(xiàn)效益拐點(diǎn)第一時(shí)間進(jìn)行生產(chǎn)、銷售、庫(kù)存、價(jià)格等調(diào)整，取得了實(shí)實(shí)在在的效果。

“以公司重點(diǎn)創(chuàng)效產(chǎn)品丙烯腈為例，我們結(jié)合東北地區(qū)酰胺行業(yè)用戶特點(diǎn)，銷售人員與工廠加強(qiáng)溝通銜接，及時(shí)準(zhǔn)確地將市場(chǎng)和用戶信息反饋到工廠，做到以銷定產(chǎn)、產(chǎn)銷聯(lián)動(dòng)，真正實(shí)現(xiàn)了以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以滿足用戶需求為目的的銷售模式?！奔质N售公司經(jīng)理高天介紹。

為提高東北地區(qū)丙烯腈產(chǎn)品銷量，吉林石化精準(zhǔn)制定產(chǎn)品銷售方案，優(yōu)化產(chǎn)品銷售布局，結(jié)合市場(chǎng)需求情況，適時(shí)增產(chǎn)酰胺級(jí)丙烯腈產(chǎn)品，同時(shí)按照優(yōu)產(chǎn)優(yōu)儲(chǔ)優(yōu)銷原則，堅(jiān)持高效區(qū)域用戶優(yōu)先，每月制訂銷售計(jì)劃，落實(shí)差異化銷售，年初以來實(shí)現(xiàn)東北地區(qū)丙烯腈產(chǎn)品增銷創(chuàng)效43.5萬元。

高天表示，為了防范跌價(jià)風(fēng)險(xiǎn)，公司堅(jiān)持低庫(kù)存策略，有保有壓動(dòng)態(tài)優(yōu)化庫(kù)存。國(guó)內(nèi)疫情反復(fù)、多點(diǎn)爆發(fā)，對(duì)產(chǎn)品價(jià)格帶來極大的不確定性，導(dǎo)致市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)頻繁。在充分考慮各種因素后，吉林石化結(jié)合對(duì)產(chǎn)品后市做出的預(yù)判，在產(chǎn)品價(jià)格低位時(shí)預(yù)留庫(kù)存，在產(chǎn)品相對(duì)高價(jià)位時(shí)實(shí)現(xiàn)銷售，通過產(chǎn)品庫(kù)存優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)效近800萬元。

吉林石化還在產(chǎn)品價(jià)格體系制定、產(chǎn)品定價(jià)方面精益求精，堅(jiān)持強(qiáng)化市場(chǎng)分析與運(yùn)作，根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際供需變化確定產(chǎn)品價(jià)格，并且密切關(guān)注同行業(yè)的價(jià)格變化，有針對(duì)性地采取不同的市場(chǎng)銷售策略。2021年，公司主動(dòng)調(diào)整丙烯腈產(chǎn)品價(jià)格，累計(jì)創(chuàng)效超1600萬元。

高天介紹，未來幾年國(guó)內(nèi)丙烯腈新裝置將陸續(xù)投產(chǎn)，市場(chǎng)格局將逐步由供給不足向供應(yīng)過剩轉(zhuǎn)變。在此種情況下，銷售團(tuán)隊(duì)充分發(fā)揮自主銷售優(yōu)勢(shì)，提前布局國(guó)際市場(chǎng)，盡最大可能應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，提高產(chǎn)品銷售的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。2021年，這個(gè)公司通過丙烯腈產(chǎn)品出口，累計(jì)實(shí)現(xiàn)創(chuàng)效超1300萬元。

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