誰(shuí)在出海搶訂單？

蘇浙粵川四個(gè)外貿(mào)大省

(資料圖片僅供參考)

近期，全國(guó)多地組團(tuán)包機(jī)出海搶訂單、招商引資。據(jù)統(tǒng)計(jì)，10月底至今，已有至少8省份組織出海活動(dòng)。

此次出海搶訂單的省份主要是江蘇、浙江、廣東及四川這四個(gè)外貿(mào)大省。江蘇、浙江、廣東這三個(gè)沿海經(jīng)濟(jì)大省率先啟動(dòng)，四川則是內(nèi)陸省份的先行者，湖南、山東、海南最近也相繼加入。

為什么這四個(gè)省份走在前面？首先，這四個(gè)省份的外貿(mào)總額全國(guó)居前，外貿(mào)依存度也較高。其次，這四個(gè)省份合計(jì)貢獻(xiàn)全國(guó)近5成，其外貿(mào)形勢(shì)不僅關(guān)系自身。

為什么選擇當(dāng)下“出海搶單”？首先，出海搶單背后的主要原因是我國(guó)當(dāng)下外貿(mào)壓力開(kāi)始顯現(xiàn)。

日前，據(jù)中國(guó)海關(guān)總署公布的最新數(shù)據(jù)顯示，以美元計(jì)價(jià)，中國(guó)2022年11月出口額同比下降8.7％，前值下降0.3％；進(jìn)口額同比下降10.6％，前值下降0.7％。

其次，多地選擇在當(dāng)下出海，與我國(guó)近期防疫政策優(yōu)化、穩(wěn)增長(zhǎng)重心上升也有一定關(guān)系。

對(duì)此，商務(wù)部原副部長(zhǎng)魏建國(guó)表示，由于疫情防控等特殊因素的影響，11月進(jìn)出口跌幅擴(kuò)大是暫時(shí)的現(xiàn)象。隨著疫情防控政策的優(yōu)化，12月的外貿(mào)數(shù)據(jù)會(huì)好轉(zhuǎn)。

多地出海搶抓訂單已初見(jiàn)成效

當(dāng)前，部分地區(qū)出海搶抓訂單已初見(jiàn)成效，如江蘇無(wú)錫11月訪日期間對(duì)接項(xiàng)目12個(gè)，涉及金額7.5億美元，外貿(mào)企業(yè)簽訂訂單3000萬(wàn)美元；

南京截至目前已組建268個(gè)外貿(mào)企業(yè)商務(wù)團(tuán)組，累計(jì)簽約和意向訂單金額超20億元。

此外，部分地區(qū)也設(shè)立了短期出海搶訂單的具體目標(biāo)，如寧波，力爭(zhēng)在半年內(nèi)組織赴境外拓市團(tuán)組超過(guò)100個(gè)、企業(yè)超1000家、出境人員超萬(wàn)人，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)100億美元外貿(mào)新訂單，新增海外倉(cāng)面積20萬(wàn)平方米，實(shí)際利用外資40億美元。

當(dāng)?shù)貢r(shí)間12月8日，四川省港投集團(tuán)下屬陸海云港發(fā)展集團(tuán)有限公司與法國(guó)商超巨頭卡西諾集團(tuán)在巴黎簽訂15億歐元跨境國(guó)際貿(mào)易合作意向。這也是疫情以來(lái)，四川首個(gè)省級(jí)層面境外商務(wù)團(tuán)簽下的第一大單。

據(jù)南方+報(bào)道，近日由深圳市商務(wù)局組織的深圳多批境外參展包機(jī)（艙）先后返程，來(lái)自醫(yī)療器械及科技行業(yè)的深圳企業(yè)代表團(tuán)近百人，分別前往多國(guó)參加國(guó)際高水平展會(huì)和開(kāi)展商務(wù)交流活動(dòng)，以久違的線下形式在國(guó)際舞臺(tái)上全面展示“深圳智造”。

其中，2022（雅加達(dá)）智能科技展團(tuán)組達(dá)成意向訂單約4500萬(wàn)美元，德國(guó)杜塞爾多夫醫(yī)療展團(tuán)組收獲訂單金額超4200萬(wàn)美元，后續(xù)合作持續(xù)洽談中。按照當(dāng)前匯率估算，兩展團(tuán)簽單金額高達(dá)6億元人民幣。

助力外貿(mào)企業(yè)提升競(jìng)爭(zhēng)力

面對(duì)疫情三年失去的時(shí)間和市場(chǎng)，中國(guó)外貿(mào)企業(yè)是否依然有優(yōu)勢(shì)？又該如何“搶單”？

商務(wù)部研究院國(guó)際市場(chǎng)研究所副所長(zhǎng)白明分析，這三年，東南亞國(guó)家乘機(jī)搶占了我國(guó)外貿(mào)企業(yè)的部分市場(chǎng)，由于勞動(dòng)力成本每年在提高，比如衣服、鞋子類的勞動(dòng)密集型產(chǎn)品，完全比價(jià)格，我們可能與東南亞國(guó)家比拼并沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。但是，優(yōu)勢(shì)也顯而易見(jiàn)，所以部分行業(yè)并沒(méi)有在疫情下流失訂單，甚至逆勢(shì)崛起。

同時(shí)，如何“搶單”也是門(mén)技術(shù)活。白明分析，“搶單”最主要是產(chǎn)品有競(jìng)爭(zhēng)力，不只是價(jià)格，更需在產(chǎn)品性能上有競(jìng)爭(zhēng)力，俗話說(shuō)就是“性價(jià)比高”。

他建議，外貿(mào)企業(yè)不僅需要“出海搶單”，還需要把產(chǎn)品做得更好，更新貿(mào)易新模式、新業(yè)態(tài)，比如布局全球營(yíng)銷渠道、海外倉(cāng)儲(chǔ)、展覽展示、物流配送等全鏈條服務(wù)。

為助力企業(yè)出海搶單，浙江各地相繼探索出多樣化的“出海搶單”模式，為企業(yè)“量身打造”涵蓋多個(gè)國(guó)家、多場(chǎng)展會(huì)、多個(gè)市場(chǎng)的行程。

與此同時(shí)，浙江還推出了一系列支持舉措。具體來(lái)看，如寧波地區(qū)出國(guó)參展企業(yè)，以往展位費(fèi)補(bǔ)貼最高不超過(guò)80%，今年調(diào)整為最高補(bǔ)貼不超過(guò)90%；

截至目前，臺(tái)州市各項(xiàng)補(bǔ)助累計(jì)近4億元。前兩批企業(yè)團(tuán)赴歐洲參展，意向成交額接近1.41億美元。

關(guān)鍵詞： 初見(jiàn)成效 同比下降 意向訂單