“公司將搶抓項(xiàng)目國(guó)油氣新政和油價(jià)相對(duì)高位利好的時(shí)機(jī)，繼續(xù)從業(yè)主角度出發(fā)想方設(shè)法培育和搶抓市場(chǎng)，為明年平穩(wěn)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)?！?0月21日，川慶鉆探國(guó)際工程公司（簡(jiǎn)稱川慶國(guó)際）經(jīng)營(yíng)分析會(huì)落下帷幕。會(huì)上，員工們研判風(fēng)云變幻的國(guó)際形勢(shì)，并就歐洲天然氣供應(yīng)、項(xiàng)目國(guó)油氣新政、中亞班列運(yùn)力變化等國(guó)際熱點(diǎn)對(duì)海外項(xiàng)目的影響進(jìn)行了深入分析，謀劃未來(lái)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略與方向。這場(chǎng)頭腦風(fēng)暴正是這個(gè)公司推行“全員開(kāi)發(fā)市場(chǎng)”戰(zhàn)略的一個(gè)縮影。

作為川慶鉆探海外項(xiàng)目的主體單位，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的海外油氣市場(chǎng)，這個(gè)公司在“技術(shù)立企、成本領(lǐng)先、數(shù)字賦能”三大戰(zhàn)略的引領(lǐng)下，吹響“全員合力闖市場(chǎng)”的沖鋒號(hào)，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)成果屢創(chuàng)新高。

全員合力打開(kāi)更多市場(chǎng)大門(mén)

(資料圖片)

在全員開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的戰(zhàn)略指引下，不僅市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人員披掛上陣，川慶國(guó)際也針對(duì)每位員工的自身特點(diǎn)，制定“第二崗位”，不定期組織合同、法律、外語(yǔ)培訓(xùn)，大力培養(yǎng)員工的商務(wù)管理、合同管理能力，使員工成為能文能武的國(guó)際業(yè)務(wù)多面手。

對(duì)此，這個(gè)公司土庫(kù)曼斯坦分公司員工榮赟感觸頗深。為了更好地同甲方交流，他利用工余時(shí)間苦學(xué)俄語(yǔ)、英語(yǔ)，陸續(xù)拿到含金量頗高的俄語(yǔ)一級(jí)、二級(jí)翻譯證書(shū)，能夠精準(zhǔn)翻譯俄語(yǔ)、英語(yǔ)合同，用多種語(yǔ)言與當(dāng)?shù)丶追绞炀毥涣?。“過(guò)去，我們海外業(yè)務(wù)在語(yǔ)言上吃了不少虧，現(xiàn)在分公司人員基本都能流利地用外語(yǔ)和甲方交流，通過(guò)各種媒體了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)信息也更為方便，極大提升了市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的主動(dòng)性?！睒s赟說(shuō)。

外籍雇員也在項(xiàng)目中發(fā)揮著越來(lái)越大的作用。川慶國(guó)際巴基斯坦分公司外籍員工Salaman（薩拉曼）最近非常忙碌。擔(dān)任分公司修理廠廠長(zhǎng)助理的他，在分公司將市場(chǎng)開(kāi)發(fā)職能下放到基層后，主動(dòng)承擔(dān)起市場(chǎng)開(kāi)發(fā)專員的職責(zé)。“過(guò)去我們只想著做好手上的事，現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，作為公司的一分子，外籍員工也不能拖后腿?！?/p>

薩拉曼發(fā)揮當(dāng)?shù)厝松矸莸谋憷麅?yōu)勢(shì)，多次去項(xiàng)目地實(shí)地考察，不斷與潛在業(yè)主溝通，取得了較多的市場(chǎng)信息資料。去年年初以來(lái)，修理廠接連拿下了OGDCL、馬里石油等多個(gè)業(yè)主的鉆機(jī)維保項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)了收入的穩(wěn)步增長(zhǎng)。薩拉曼等中外方員工齊心協(xié)力，真正耕好了這塊對(duì)外創(chuàng)收效益田。目前，這個(gè)公司正結(jié)合各項(xiàng)目國(guó)實(shí)際，打造對(duì)外籍員工的綜合賦能培訓(xùn)計(jì)劃，讓他們也進(jìn)入“人才強(qiáng)企”的快車道。

不僅在崗員工親力親為，休假員工也保持著對(duì)項(xiàng)目國(guó)油氣發(fā)展動(dòng)態(tài)的熱情，隨時(shí)關(guān)注國(guó)際熱點(diǎn)，做到“離崗不離工”。今年年初，川慶國(guó)際土庫(kù)曼斯坦分公司員工在社交媒體上發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目國(guó)政府正尋求通過(guò)西方公司解決鉆井工程技術(shù)難題。他們火速行動(dòng)，聯(lián)合川慶相關(guān)業(yè)務(wù)單位，主動(dòng)向業(yè)主宣貫、推介川慶優(yōu)勢(shì)技術(shù)，并主動(dòng)提出項(xiàng)目解決方案，搶得主動(dòng)權(quán)。此外，這個(gè)公司還在網(wǎng)頁(yè)建立市場(chǎng)開(kāi)發(fā)專欄，開(kāi)展全員市場(chǎng)開(kāi)發(fā)征文活動(dòng)，讓員工既當(dāng)棋手又當(dāng)棋子，主動(dòng)為公司市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作出謀劃策。

陣地前移從源頭破解業(yè)主難題

相比國(guó)內(nèi)相對(duì)固定的服務(wù)模式，在高度自由化的國(guó)際油服市場(chǎng)，每個(gè)業(yè)主在項(xiàng)目規(guī)模、投資方向等方面都各具特點(diǎn)。面對(duì)不同業(yè)主，川慶國(guó)際堅(jiān)持“一國(guó)一策，一項(xiàng)目一策”的差異化市場(chǎng)戰(zhàn)略，聚焦業(yè)主需求，提供川慶一體化技術(shù)服務(wù)。

疫情給傳統(tǒng)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)模式帶來(lái)沖擊。這個(gè)公司轉(zhuǎn)換思路，一方面積極參加中油技服技術(shù)展、巴基斯坦石油裝備展等國(guó)際展會(huì)，一方面采用視頻會(huì)議、線上云推介的方式開(kāi)展交流，了解潛在業(yè)主的核心需求，仔細(xì)分析服務(wù)過(guò)程中每一個(gè)業(yè)主的“難點(diǎn)”“痛點(diǎn)”，從被動(dòng)等待投標(biāo)到主動(dòng)出擊，從源頭把握市場(chǎng)開(kāi)發(fā)主動(dòng)權(quán)。

去年年初以來(lái)，土庫(kù)曼斯坦分公司市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部的程國(guó)輝數(shù)不清親自跑了多少趟甲方。在疫情初期，該國(guó)所有政府大樓均不對(duì)外開(kāi)放。程國(guó)輝和其他同事多次頭頂烈日守在業(yè)主辦公樓外數(shù)小時(shí)，抓住一點(diǎn)間隙時(shí)間和業(yè)主在空曠地帶談、在馬路邊談。在程國(guó)輝等人真誠(chéng)的溝通下，業(yè)主無(wú)奈表示自身存在“有活無(wú)錢(qián)”的困境。得知這一消息后，分公司召集市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和商務(wù)管理團(tuán)隊(duì)商討對(duì)策，研討改變以往的工程服務(wù)模式，創(chuàng)造性利用增供氣款支付工程款等“項(xiàng)目+資金”的新模式，推動(dòng)復(fù)興氣田續(xù)鉆井項(xiàng)目、3個(gè)技術(shù)服務(wù)項(xiàng)目等落地，既拿到了項(xiàng)目，也推動(dòng)了當(dāng)?shù)赜蜌庑袠I(yè)持續(xù)發(fā)展。該國(guó)領(lǐng)導(dǎo)人在去年親臨項(xiàng)目開(kāi)鉆慶典，給予高度評(píng)價(jià)。2021年，該公司因優(yōu)質(zhì)高效的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作獲中油技服賀信表?yè)P(yáng)。

在完鉆當(dāng)?shù)厥卓陧?yè)巖氣井后，川慶國(guó)際巴基斯坦分公司進(jìn)一步鞏固了當(dāng)?shù)刈畲筱@井承包商地位。在與業(yè)主的交流中，分公司了解到當(dāng)?shù)貥I(yè)主有意采用鉆井一體化合作模式，但該模式在當(dāng)?shù)剡€屬首次。區(qū)塊難度大，業(yè)主沒(méi)經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)?shù)厝奔夹g(shù)，其他承包商都選擇了退卻。但分公司看到了滿滿的機(jī)遇，在了解到這一情況后，主動(dòng)與業(yè)主溝通，推介川慶鉆探在一體化和非常規(guī)油氣開(kāi)發(fā)方面的豐富經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)實(shí)力。同時(shí)針對(duì)業(yè)主對(duì)該模式的疑慮，量身定制技術(shù)方案，針對(duì)項(xiàng)目運(yùn)行中可能出現(xiàn)的各種困難，一一列舉了解決方案。業(yè)主方鉆井技術(shù)負(fù)責(zé)人不止一次在會(huì)上豎起大拇指表示贊許。

凝心聚力凸顯一體化服務(wù)優(yōu)勢(shì)

川慶鉆探海外業(yè)務(wù)既有鉆井總包也有日費(fèi)，既有油田增產(chǎn)服務(wù)也有單項(xiàng)技術(shù)服務(wù)。面對(duì)“十八般武藝”樣樣精通的西方油服，川慶國(guó)際轉(zhuǎn)變了單打獨(dú)斗的固有思路，在復(fù)雜深井油氣藏工程技術(shù)中心增設(shè)海外工程技術(shù)研究室，充分利用川慶公司內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)資源，聯(lián)合向業(yè)主推介海上鉆井、非常規(guī)油氣開(kāi)發(fā)、三級(jí)井控、防砂等川慶特色技術(shù)，提升海外油氣服務(wù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，真正做到“多劍合璧”。

川慶（中國(guó)石油）井控應(yīng)急救援響應(yīng)中心具有豐富的井控應(yīng)急搶險(xiǎn)經(jīng)驗(yàn)，曾多次在國(guó)內(nèi)外參與井控救援，形成了以“失控井一體化井口重建裝置”為代表的應(yīng)急救援及油氣井隱患治理技術(shù)，近年來(lái)也在數(shù)字化、智能化救援領(lǐng)域取得重大突破。

為幫助井控中心走出去，登上更廣闊的國(guó)際舞臺(tái)，川慶國(guó)際中東分公司充分發(fā)揮中東地區(qū)“戰(zhàn)略支點(diǎn)”作用和區(qū)位優(yōu)勢(shì)，在中東地區(qū)召開(kāi)三級(jí)井控技術(shù)交流視頻會(huì)，向伊拉克、伊朗、阿曼、阿聯(lián)酋4個(gè)國(guó)家的7個(gè)上游項(xiàng)目集中推介川慶井控特色技術(shù)與三級(jí)井控國(guó)際合作模式，成功中標(biāo)伊拉克米桑油田三級(jí)井控服務(wù)，實(shí)現(xiàn)了歷史性突破。

面對(duì)首次合作的新業(yè)主，川慶國(guó)際做到心中有底、手中有術(shù)。各海外分公司以項(xiàng)目國(guó)為中心，以川慶單項(xiàng)技術(shù)服務(wù)作為突破口，輻射周邊國(guó)家，不斷打開(kāi)新市場(chǎng)的大門(mén)，在服務(wù)過(guò)程中再逐漸推介川慶一體化和其他單項(xiàng)技術(shù)服務(wù)，一步步深化合作。“通過(guò)中標(biāo)鉆機(jī)日費(fèi)服務(wù)、鉆井液技術(shù)服務(wù)，我們陸續(xù)與PCR、REPSOL等新甲方建立了合作關(guān)系，川慶鉆探的海外‘朋友圈’越來(lái)越大?！闭劶按?，扎根厄瓜多爾多年的曹曉一臉自豪。

“海外項(xiàng)目的發(fā)展之路始終是挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存。在‘全員開(kāi)發(fā)市場(chǎng)’戰(zhàn)略的指引下，大家上下一心、目標(biāo)明確。我們相信公司海外業(yè)務(wù)版圖一定能愈發(fā)完整?！贝☉c國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部負(fù)責(zé)人表示。

關(guān)鍵詞： 業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā) 國(guó)際工程 川慶鉆探