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“丁總，70桶潤滑油我們送過來了，請您驗收?！?月19日，山東銷售淄博分公司臨淄王家莊站經(jīng)理賈繼芳把70桶170公斤裝高壓清潔無灰抗磨液壓油送到山東淄博振華機械設備有限公司。這個公司的總經(jīng)理帶領技術人員現(xiàn)場取樣檢測后，滿意地豎起了大拇指：“油品質量好，送貨上門服務好，點贊?！?/p>

70桶170公斤裝潤滑油，總量11.9噸，價值14.7萬元，這是今年截至目前，淄博分公司潤滑油銷售的單筆最大單。這樣一次出色的銷售是如何實現(xiàn)的？“時刻盯緊客戶換油周期，把握客戶需求，主動上門拜訪。前后跑了七八趟，拿下這個訂單不容易?！辟Z繼芳感慨道。

山東淄博振華機械設備有限公司共擁有兩套設備生產(chǎn)線，每兩年更換一次潤滑油，每套設備生產(chǎn)線每個更換周期需用油14噸左右。

7月24日，賈繼芳獲悉該公司設備到了換油周期，于是主動上門拜訪，尋求合作。她給這個公司總經(jīng)理丁總介紹了昆侖潤滑油系列產(chǎn)品，推薦了品質最好的170公斤裝高壓清潔無灰抗磨液壓油。客戶很感興趣，但對價格不滿意。考慮到該客戶需求量較大，根據(jù)“一客一議”原則，賈繼芳向公司申請了優(yōu)惠。但再次商談時，客戶又對產(chǎn)品質量提出質疑。這是由于他們之前使用其他品牌的潤滑油發(fā)生了墊片腐蝕現(xiàn)象，擔心腐蝕問題會再次發(fā)生。于是，賈繼芳專門邀請了潤滑油廠家技術人員一起來到該公司，現(xiàn)場勘測機器設備并進行清潔高壓無灰抗磨液壓油使用效果演示，確認該潤滑油質量優(yōu)良，不會發(fā)生墊片腐蝕。這個公司終于對產(chǎn)品質量放心、對價格滿意，最后簽訂了購買協(xié)議。

當客戶把潤滑油驗收卸貨完畢后，賈繼芳長舒了一口氣：“一天不交貨，這心里就一天不踏實?！贝丝?，那種炎炎夏日里來回奔波七八趟的艱辛一掃而空，心頭充盈的全是喜悅。

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